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Florian Allgayer: „Zielgruppen finden und gewinnen - wie Sie sich in die Welt Ihrer Kunden versetzen“ (mi-Fachverlag, ISBN 978-3-636-03085-6).
Nur wer seine Kunden mit all ihren Gewohnheiten, Vorlieben, Wünschen und Motiven kennt, entwickelt die richtigen Produkte. Fundierte Zielgruppenkenntnis benötigen Marken und ihre Berater aus den PR- und Werbeagenturen zudem, um passgenaue Kommunikationsstrategien zu entwickeln. Dieses verständliche Schritt-für-Schritt-Buch zeigt anschaulich anhand von praxisnahen Fragebögen und anwendungsfreundlichen Checklisten, wie Entscheider in Marketing und PR die Verbraucher in ihren unterschiedlichsten Konsumgewohnheiten verstehen, ihre Zielgruppen maßgeschneidert planen und wirkungsvolle, budgetschonende Strategien für Marketing und Mediaplanung entwickeln können.
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Jochen Kalka, Florian Allgayer (Hg.): „Zielgruppen - Wie sie leben, was sie kaufen, woran sie glauben“ (mi-Fachverlag, ISBN 978-3-636-03132-7, zweite, aktualisierte Auflage).
Wer kauft eigentlich einen Mars-Riegel? Und warum kauft dieser jemand den Mars-Riegel? Und: Kauft der Mars-Riegel-Käufer möglicherweise auch eine Packung Persil? Welches Auto fährt eigentlich dieser Mars-Riegel- und Persil-Käufer? Einen BMW, einen Volvo oder einen Toyota? Jochen Kalka, Chefredakteur der Fachmagazine W&V Werben und Verkaufen, W&V Media und Kontakter, und Florian Allgayer entführen den Leser mitten in die Welt der Kunden – mit vielen anschaulichen Beispielen, Interviews und Fotos aus allen Zielgruppen. Das Buch beleuchtet ausführlich die Zielgruppenansätze von Sinus Sociovision, TNS Infratest und GIM Gesellschaft für Innovative Marktforschung - mit vielen, ausführlichen Zielgruppendiskussionen. Ein praktisches Nachschlagewerk, das mittlerweile zum Standard in Agenturen gehört – fundiert, umfassend, verständlich und unterhaltsam. zum Buch |
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Florian Allgayer, Jochen Kalka (Hg.): „Der Kunde im Fokus“
(Redline Wirtschaft, ISBN 978-3-636-01501-3).
Und ist das Produkt noch so interessant – die Vermarktung scheitert zwangsläufig, wenn die Zielgruppe nicht klar erkannt und passgenau angesprochen wird. Doch welches Konsum- und Medienverhalten hat der potenzielle Kunde? Welchen Lebensstil verfolgt er, und für welche Werte steht er? Gehört er zu den Erlebnisorientierten, den Postmateriellen, den Öko-Bürgern oder den Subkultur-Individualisten? Jochen Kalka und Florian Allgayer stellen in diesem Buch dem Leser die gängigsten Zielgruppen vor und geben einen schnellen, anschaulichen Überblick über die wichtigsten Zielgruppen. zum Buch |
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Florian Allgayer ist zudem langjähriger Autor bei führenden deutschen Fachmagazinen, für die er vor allem Themen aus den Bereichen Zielgruppen und Kundenbeziehungsmanagement, Marketing und Media, aber auch zur Mitarbeiterführung betreut.
Zahlreiche, viel beachtete Zielgruppenserien mit empirischen Konsumentenanalysen hat Allgayer für W&V Media (vormals: Media & Marketing) in Kooperation mit namhaften Marktforschungsinstituten wie Sinus Sociovision, GIM Gesellschaft für Innovative Marktforschung, GfK, HTP Concept oder TNS Infratest bereits entwickelt und umgesetzt.
Daneben betreut Florian Allgayer für W&V Media nutzwertige Themen wie den Aufbau von Media-Know-how in Unternehmen, regionale Mediaplanung oder Strategien von Special Interest-Zeitschriften. Für W&V Werben und Verkaufen bearbeitet er regelmäßig Medien- und Marketingthemen. So hat er beispielsweise das Potenzial regionaler starker Marken aufgezeigt oder das Geheimnis von Kultmarken gelüftet |
